Επιδέξιες Διαπραγματεύσεις …σε καθιστά αποτελεσματικό διαπραγματευτή

Διαπραγματευόμαστε από τη στιγμή που γεννηθήκαμε.

Κάθε επαφή μας είναι και μια διαπραγμάτευση. - Διοικούμε ή Διοικούμεθα - Αγοράζουμε ή Πουλάμε - Εξυπηρετούμε ή Κινητοποιούμε

Το ειδικό αυτό σεμινάριο αναπτύσσει δεξιότητες, τροποποιεί συμπεριφορές και διαμορφώνει επικοινωνιακές τακτικές εξασφαλίζοντας τους στόχους. Καθοδηγεί στα επιθυμητά αποτελέσματα αποφεύγοντας λάθη και παγίδες.

Τα Οφέλη Των Συμμετεχόντων

• Αναπτύσσουν δεξιότητες, τροποποιούν συμπεριφορές και αναπτύσσουν τακτικές εξασφαλίζοντας στόχους και αποφεύγοντας λάθη και παγίδες. • Θα γνωρίζουν να προετοιμάζουν, να αναλύουν, να σχεδιάζουν και επιδέξια να εφαρμόζουν τεχνικές που οδηγούν σε επιθυμητά αποτελέσματα • Θα καταθέτουν σωστές ‘αρχικές’ και θα δημιουργούν δυνατά ‘αγκυροβόλια’ • Θα αποφασίζουν έξυπνους και ρεαλιστικούς στόχους • Θα αποφεύγουν λάθη και παγίδες. • Θα μυηθούν πώς να εξουδετερώνουν εκπλήξεις ή «ενέδρες» της άλλης πλευράς • Θα γνωρίζουν πως και πότε να κλείνουν μια διαπραγμάτευση • Θα αντιμετωπίζουν καταστάσεις ακόμα και αν δεν είναι όπως τις θέλουν

• Η έννοια, η σημειολογία και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης. • Η διερεύνηση της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς. • Η Συμπεριφορά του διαπραγματευτή και η μετάλλαξη της • Η προσωπική προετοιμασία και προετοιμασία των κρίσιμων στοιχείων. • Η τεχνική της ατζέντας. • Ο σκληρός Πυρήνας της διαπραγμάτευσης και πως προετοιμάζεται • Πως ορίζονται και κατοχυρώνονται Στόχος και Όριο • Ποια να είναι και πως κατατήθεται η Αρχική μου θέση? • Το σημείο Αντίστασης, ο Κόκκινος Διακόπτης και το Αγκυροβόλι • B.A.T.N.A : η μεθοδολογία, η ανάλυσή και η ιεράρχησή των των εναλλακτικών • Η επικοινωνία στη διαπραγμάτευση. • Τα πετυχημένα κλεισίματα. • Τα δέκα θανάσιμα λάθη της διαπραγμάτευσης. • Οι δώδεκα διαπραγματευτικές παγίδες

Μεθοδολογία

- Δεκάδες Ασκήσεις διαπραγματεύσεων του 1’ για εφαρμογή της θεματολογίας. - Διαγνωστική Άσκηση της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς του κάθε συμμετέχοντα

Γεωγραφική Περιοχή