Επιδέξιες Διαπραγματεύσεις …σε καθιστά αποτελεσματικό διαπραγματευτή

Διαπραγματευόμαστε από τη στιγμή που γεννηθήκαμε.

Κάθε επαφή μας είναι και μια διαπραγμάτευση.
– Διοικούμε ή Διοικούμεθα
– Αγοράζουμε ή Πουλάμε
– Εξυπηρετούμε ή Κινητοποιούμε

Το ειδικό αυτό σεμινάριο αναπτύσσει δεξιότητες, τροποποιεί συμπεριφορές και διαμορφώνει επικοινωνιακές τακτικές εξασφαλίζοντας τους στόχους. Καθοδηγεί στα επιθυμητά αποτελέσματα αποφεύγοντας λάθη και παγίδες.

Τα Οφέλη Των Συμμετεχόντων

• Αναπτύσσουν δεξιότητες, τροποποιούν συμπεριφορές και αναπτύσσουν τακτικές εξασφαλίζοντας στόχους και αποφεύγοντας λάθη και παγίδες.
  • Θα γνωρίζουν να προετοιμάζουν, να αναλύουν, να σχεδιάζουν και επιδέξια να εφαρμόζουν τεχνικές που οδηγούν σε επιθυμητά αποτελέσματα
  • Θα καταθέτουν σωστές ‘αρχικές’ και θα δημιουργούν δυνατά ‘αγκυροβόλια’
  • Θα αποφασίζουν έξυπνους και ρεαλιστικούς στόχους
  • Θα αποφεύγουν λάθη και παγίδες.
  • Θα μυηθούν πώς να εξουδετερώνουν εκπλήξεις ή «ενέδρες» της άλλης πλευράς
  • Θα γνωρίζουν πως και πότε να κλείνουν μια διαπραγμάτευση
  • Θα αντιμετωπίζουν καταστάσεις ακόμα και αν δεν είναι όπως τις θέλουν

• Η έννοια, η σημειολογία και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης.
• Η διερεύνηση της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς.
• Η Συμπεριφορά του διαπραγματευτή και η μετάλλαξη της
• Η προσωπική προετοιμασία και προετοιμασία των κρίσιμων στοιχείων.
• Η τεχνική της ατζέντας.
• Ο σκληρός Πυρήνας της διαπραγμάτευσης και πως προετοιμάζεται
• Πως ορίζονται και κατοχυρώνονται Στόχος και Όριο
• Ποια να είναι και πως κατατήθεται η Αρχική μου θέση?
• Το σημείο Αντίστασης, ο Κόκκινος Διακόπτης και το Αγκυροβόλι
• B.A.T.N.A : η μεθοδολογία, η ανάλυσή και η ιεράρχησή των των εναλλακτικών
• Η επικοινωνία στη διαπραγμάτευση.
• Τα πετυχημένα κλεισίματα.
• Τα δέκα θανάσιμα λάθη της διαπραγμάτευσης.
• Οι δώδεκα διαπραγματευτικές παγίδες

Μεθοδολογία

– Δεκάδες Ασκήσεις διαπραγματεύσεων του 1’ για εφαρμογή της θεματολογίας.
– Διαγνωστική Άσκηση της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς του κάθε συμμετέχοντα